Tarptautinėje plieno prekyboje pirkėjai susiduria su daugybe pavojų: dideliu geografiniu atstumu, sunkumais tikrinant prekes, sudėtingomis procedūromis, skirtingais standartais ir didžiulėmis išlaidomis po{0}}pardavimo.
Savarankiška{0}}gamybos gamykla:Tai reiškia, kad tiekimo grandinės šaltinis yra kontroliuojamas, o tai garantuoja žaliavų kokybės ir gamybos procesų stabilumą, palaiko pritaikymą individualiems poreikiams ir greitą gamybos pajėgumų reguliavimą. Tai pašalina pagrindinę paslėptą riziką, kurią kelia gryni prekybos agentai, įskaitant neaiškius prekių šaltinius, kelis tarpinius kainų antkainius ir neatsekamas kokybės problemas.
Turite daugiau nei 20 metų brandžią užsienio prekybos patirtį:Tai reiškia, kad tiekėjas yra sukūręs pilną tarptautinio verslo operacijų sistemą, išmano tarptautinės prekybos taisykles (akredityvai, importo ir eksporto sąlygos, tarptautinis pervežimas, muitinės deklaravimas ir įforminimas), yra susipažinęs su įvairių šalių kokybės standartais (pvz., ASTM, EN, JIS ir kt.) ir turi sukaupęs didelę patirtį sprendžiant visų rūšių tarpvalstybinės prekybos problemas. Jie nėra naujokai ir nesukels krovinių uostuose ar netikėtų papildomų išlaidų dėl veiklos klaidų.
Kaip tiksliai atrinkti ir įvertinti tokius tiekėjus?
Turite elgtis kaip „tiekimo grandinės detektyvas“ ir atlikti{0}}nuodugnų vertinimą pagal šiuos aspektus:
1 veiksmas: dvigubas patvirtinimas - Patvirtinkite „Gamyklos kvalifikacijos“ ir „Patirties“ autentiškumą
Gamyklinė apžiūra
(1) Nuotolinis patvirtinimas:Reikalauti, kad tiekėjas svetainėje pateiktų išsamias{0}} gamyklos nuotraukas ir vaizdo įrašus (apimantis gamybos linijas, sandėlius, laboratorijas) arba net suorganizuokite vaizdo įrašą realiu-laiku, kad patvirtintumėte gamyklos mastą ir įrangos modernizavimo lygį.
(2) Dokumento patikrinimas:Paprašykite gamyklos verslo licencijos, gamybos licencijos ir pagrindinių produktų kokybės sistemos sertifikato (pvz., ISO 9001). Šiuose dokumentuose nurodytas įmonės pavadinimas ir adresas turi atitikti tiekėjo nurodytą gamyklos informaciją.
(3) Trečiosios-šalies ataskaita:Pasiteiraukite, ar yra naujausių gamyklos audito ataskaitų, kurias pateikė tarptautiniai pirkėjai arba trečiųjų šalių tikrinimo institucijos (pvz., SGS, BV).
Patirties patvirtinimas
(1) Istoriniai įrašai:Reikalauti, kad tiekėjas pateiktų pagrindines pastarųjų 5-10 metų eksporto muitinės deklaracijas arba tarptautinės prekybos sutartis (neskelbtina kliento informacija gali būti redaguota) kaip įrodymą, kuris gali tiesiogiai patikrinti jo ilgalaikės ir nuolatinės eksporto veiklos apimtį.
(2) Atvejai ir reputacija:Paprašykite tiekėjo pasidalyti tipiniais tarptautinio bendradarbiavimo projektų atvejais (pvz., produktų tiekimas didelėms{0}}infrastruktūros ar gamybos įmonėms tam tikrose šalyse). Taip pat galite sužinoti apie jos reputaciją užsienio rinkose per pramonės kanalus ar socialinius tinklus.
(3) Komandos profesionalumas:Bendraudami su užsienio prekybos komanda patikrinkite, ar jie yra susipažinę su tarptautinės prekybos sąlygomis (FOB, CIF ir kt.), mokėjimo būdais, tarptautine logistika ir dokumentų reikalavimais. Patyrusi komanda pateiks profesionalius, aiškius ir gerai{2}}sutvarkytus atsakymus.
2 veiksmas: nuodugnus įvertinimas -
Įvertinkite jos reagavimo gebėjimus tarptautinėje prekyboje, kartu su keturiomis anksčiau paminėtomis bendromis spąstais:
(1) Saugokitės „standarto režimo spąstų“:Pasiteiraukite, ar jis gali palaikyti kelių{0}specifikacijų kombinuotą siuntimą, teikti lanksčius tarptautinius mokėjimo būdus (pvz., TT ir LC derinį su skirtingomis proporcijomis) ir tvarkyti ilgalaikes bendrąsias sutartis. Įmonės, turinčios savo gamyklas, paprastai lanksčiau išdėsto gamybos pajėgumus.
(2) Saugokitės „mažo efektyvumo spąstų“:Sutelkite dėmesį į savo tarptautinio logistikos koordinavimo pajėgumų patikrinimą. Pasiteiraukite apie dažniausiai naudojamas laivybos įmones, užsakymo procedūras, ar ji gali pateikti visą gabenimo dokumentų rinkinį (važtaraštį, draudimo polisą, kilmės sertifikatą ir kt.) ir įprastą gabenimo ciklą iš uosto{2}}į{3}}uostą. Patyrę tiekėjai gali teikti greitas ir stabilias logistikos paslaugas.
(3) Saugokitės „nenuspėjamos kokybės spąstų“:Tai yra pagrindinis įvertinimo elementas ir jūs turite patvirtinti:
Ar gamyklos laboratorija gali pateikti tarptautinius standartus atitinkančio Mill Test Certificate versiją anglų kalba su išsamia ir atsekama informacija;
ar ji sutinka su išankstiniu -siuntiniu patikrinimu ir pakrovimo priežiūra gamykloje, kurią atlieka trečiosios-šalės tarptautinės tikrinimo institucijos (pvz., SGS);
ar ji turi patirties sprendžiant tarptautinius ginčus dėl kokybės ir ar yra aiškios sąlygos po{0}}pardavimo (pvz., atsakomybės ir išlaidų padalijimas už grąžinimus, atsiradusius dėl kokybės problemų).
(4) Saugokitės „žemų kainų spąstų“:Tarptautinėje prekyboje į bendrą kainą įeina produkto kaina, gabenimas jūra, draudimo įmoka, įvairūs vietiniai mokesčiai, galimi tarifai, kapitalo sąnaudos (pvz., mokesčiai už akredityvą) ir kokybės rizikos sąnaudos. Reikalauti, kad tiekėjas pateiktų aiškų CFR arba CIF kainos suskirstymą ir palygintų visą skirtingų tiekėjų sąnaudų struktūrą. Tiesioginės citatos iš gamyklų paprastai yra skaidresnės.
3 veiksmas: kurkite pasitikėjimą - Pradėkite nuo nedidelio bendradarbiavimo ir laipsniškai gilinkite
Net jei tiekėjas turi nepriekaištingą kvalifikaciją, norėdami užmegzti bendradarbiavimą, atlikite šiuos veiksmus:
(1) Bandymo pavyzdžiai:Pirmiausia užsisakykite mažas mėginių partijas, kad atliktumėte išsamų kokybės patikrinimą ir patikrinkite, ar pateikti tarptautiniai standartiniai dokumentai atitinka tikrus gaminius.
(2) Bandomojo užsakymo įvertinimas:Pateikite nedidelį oficialų užsakymą ir atlikite visą procesą nuo sutarties pasirašymo, apmokėjimo, gamybos, kokybės patikrinimo, siuntimo, dokumentų surinkimo iki muitinės įforminimo. Tai geriausias būdas patikrinti jos „teigiamą patirtį“ ir „faktinį vykdymo pajėgumą“.
(3) Apsilankymas-svetainėje:Jei perkama daug, būtinai suorganizuokite apsilankymą-vietoje į gamyklą. Tai, ką matote savo akimis, yra tvirtiausias ilgalaikio-pasitikėjimo kūrimo pagrindas.
Santrauka: užrakinkite ilgalaikius{0}}bendradarbiavimo partnerius
Išsamios plieno gamyklos, turinčios solidžius gamybos pajėgumus ir daugiau nei 20 metų užsienio prekybos patirtį, paieška ir pasirinkimas – tai procesas, reikalaujantis laiko ir energijos griežtam patikrinimui, tačiau jis atneša didžiulę grąžą: gausite ilgalaikį{1}}strateginį partnerį su stabiliu tiekimo grandinės šaltiniu, kontroliuojama kokybe, profesionalia veikla ir dideliu atsparumu rizikai. Tai gali ne tik padėti išvengti visų „užsienio prekybos spąstų“, bet ir suteikti tvirtą tiekimo grandinės garantiją ir konkurencingą paramą jūsų tarptautiniam verslui.
