Pirma, tiesioginio sandorio metodas
Gavęs kliento pasirašymo signalą, operacija bus tiesiogiai pateikta, o bus naudojamas tiesioginės paklausos metodas.
Jūs turite atkreipti dėmesį į vieną tašką, ir jūs neturite būti pernelyg skubotas. Svarbiausia yra patvirtinti, kad iš kliento gavote aiškų signalą. Nesakykite, kad negavote šio signalo, išbandysite. Dėl šio signalo galite pasakyti tik tiek, kad negalite to pasakyti, nes pats žemiškiausias būdas yra tai, kad jaučiatės beveik tas pats, ir jūs siūlote, kad nėra problemos, o jei to nepadarysite, eisite grįžk ir grįžk.
Pvz., "Ponas Li yra labai laimingas galėdamas kalbėti apie šiandieną. Mūsų produktai ir paslaugos yra geriausias jūsų pasirinkimas. Tada mes šiandien pasirašysime sąskaitą?" Kai paprašysite susitarimo, turėtumėte tylėti, nesikalbėti, tyliai. Pažiūrėkite į kliento reakciją, atsiminkite, nekalbėkite, nes jūsų sakinys gali iškart atkreipti kliento dėmesį, tai bus nuostolis.
Antra, pasirinkite operacijos metodą
Pateikdami klientams du problemos sprendimus, nesvarbu, kurį klientas pasirinks, yra rezultatas, kurį turime pasiekti. Naudodamiesi šiuo metodu, turite leisti klientui išvengti noro ar ne problemos, bet nukreipti klientą atsakyti, ar pasirinkti A, ar B logiką. Pavyzdžiui: kuris, jūsų manymu, jums tinkamiausias ? Tuomet, jei klientas šiuo metu nepriima sprendimo, galite padėti jam apsispręsti. Galite pasakyti jam kodėl. Pavyzdžiui, aš manau, kad A planas yra tinkamesnis jums. Priežastis yra 123.
Būkite atsargūs ir nedarykite daugiau nei dviejų pasirinkimų, kai patariate klientams, kad jie sudarytų sandorių, nes pasirinkimų yra per daug, tačiau klientai negali pasirinkti.
Jei klientas pasirenka ir reaguoja, tai prilygsta pirkimo signalo suteikimui, tada nedelsdami pasirašykite sutartį.
Trečia, sandorio metodo prielaida
Pagal numatytuosius nustatymus susitarimas buvo pasiektas, o tema bus nukreipta į išsamią informaciją po pasirašymo, laukiant pasirašymo signalo. Pvz., Pone Li, tada matai, kaip aš suderinu tau pristatymo laiką? Kuri diena, jūsų manymu, yra patogesnė? O gal: Mes turime du mokėjimo būdus, kurie, jūsų manymu, yra jums tinkamiausi?
Tarkime, kad operacijos metodo naudojimo būdas yra detalės, nepadidinkite temos, sutelkite dėmesį į detalės tašką. Jei klientas įsitraukia į šią temą, jis duos jums pirkimo signalą.
Ketvirta, operacijos metodo vertė
Tai yra supažindinti temą su produkto verte, sutelkti dėmesį į efektyvumą ir efektyvumą, o tada parodyti įvestį ir išvestį klientui apskaitos forma.
Pvz., P. Li, jūs investuojate 10 000 juanių per metus, tai prilygsta trims juaniams per dieną, tačiau jūs padidinate efektyvumą 30% ir 15%, tada manote, kad tai gali išspręsti mūsų problemą. Klausimas? O gal tai patenkina mūsų verslo poreikius?
Jei klientas pasirinks šią temą, jis duos jums pirkimo signalą, tada nedelsdamas pasirašys sutartį.
Li Lihengas mano, kad visose operacijose yra taisyklių, kurių reikia laikytis, taip pat yra taisyklių ir taisyklių. Visi prekybos įgūdžiai gali būti naudojami apskritai ir netgi gali būti naudojami kartu, lanksčiai, visi metodai gali būti suderinami su operacijų priemonėmis, tokiomis kaip akcijos ir pasiūlymai, tai yra tik pagardai.
Žinios yra požiūris, įgūdžiai yra patirtis, o strategija yra didžiausias išmaniųjų pardavimų produktyvumas.
